中国最早大规模生产销售全硬螺杆的企业，中国最早生产销售无卤螺杆的企业，中国生产螺杆套数最多的企业，中国生产精密螺杆、机筒最大的专业制造商之一。4个中国之最，这就是定海金塘岛上的浙江华业塑料机械有限公司20多年创下的奇迹。

    是什么成就了今天的“华业”？本月7日，“华业”执行董事夏增富在接受记者采访时，把此归纳为两个字：“创新”。

                    不信！欧盟专家亲自到华业买螺杆鉴定

    去年年底，通过国内专家的一致鉴定，“华业”生产的无卤螺杆正式上市销售。此消息发布后不久，夏增富就接到了一个来自欧盟的电话，欧盟塑胶协会秘书长在电话里极度惊讶地说，他不敢相信中国已经能够制造无卤螺杆，因为这个标准欧洲也刚刚在制订中。他表示一定要亲自到中国看一看。

    今年3月，该秘书长专程抵达“华业”，在通过2天的实地考察，询问了众多的技术问题后，他还是将信将疑。回去时，他自己掏钱买了一根螺杆。一个月后，从欧盟传来一份通知书，通过欧洲某权威实验室的鉴定，“华业”生产的无卤螺杆技术参数均达到了欧盟的相关要求。

    今年，“华业”的无卤螺杆投产上市后，其售价远远高出普通的氮化螺杆，利润是普通螺杆的10倍。

    以质取胜，人无我有，走高端市场，这就是夏增富历经残酷的价格战后，总结出的经验。

    美国XALOY公司是世界塑料机械行业中的老大，它走高端市场，目前在全世界拥有5家工厂，卖的产品是全世界最贵的。几年前，夏增富与XALOY公司负责人恰谈合作事宜，经过长时间的恰谈后，公司负责人同意与夏增富合作，唯一的要求是“华业”必须放弃高端市场。对这个无理的要求，夏增富当场就拒绝了。

    “我们制造类企业，以前打的就是价格战，跑市场说白了就是请客户吃饭喝酒，说得最多的就是‘大哥帮帮忙’。现在不一样了，我们氮化螺杆的价格比市场上的同类螺杆要高出28%～35%，还很吃香,常常是客户说‘大哥帮帮忙’。”

    夏增富告诉记者，就在几天前，宁波一家客户要买一根螺杆，他的报价是2700元，而另两家同行报的价分别是2100元和1700元。高价会不会逼走客户？夏增富对此并不担心，“以前也有很多客户嫌我们价高，但经过几年时间，现在有越来越多的客户重新上门。我们新开拓的客户中有30%左右是自己找上门的。”

                 高价！支撑它的是过硬的产品质量

    “华业”的普通螺杆比市面上同类螺杆的价格高出30%左右，“华业”最贵的螺杆更是卖到每公斤1600元，是市面同类产品的几十甚至上百倍。尽管贵，但正如夏增富所言，他并不担心市场，因为其背后有过硬的产品质量作为支撑。同类螺杆，人家能够用一年，“华业”的至少能够用上一年半，而且返修率相对较低。

    “阿拉老板最注重的就是质量。”这是“华业”副总经理周飞忠与夏增富多年相处后得出的结论。

    有这样一件事，10年来一直被周飞忠记在心上。

    大约是八九年前，在一次董事会上，夏增富提出要花30万元年薪聘请台湾专家当公司顾问，结果遭到了所有股东的极力反对。因为当时企业每个月的销售额只有100多万元，利润可想而知，用30万元去聘一个一年上班没几天的人，众人均表示不理解。

    最终，夏增富力排众议，还是花30万元聘请了一位台湾专家，公司也成立了钢件理性监测室，着重在产品的质量和研发上下功夫。此后几年里，夏增富还聘请了德国专家，来一次的成本就是10万元。

    “一年看不出，两年看不出，现在就看出来了。”据周飞忠介绍，“华业”的产品之所以经久耐用，很重要的是工艺，而最关键的是热处理，精湛的热处理技术正是来自于这些顾问。他们把热处理的时间精确到秒，把温度恒温，最终使“华业”产品的各类参数都能超过国家标准。

    除了工艺，支撑产品质量的还有高科技的设备。

    在生产车间，记者看到了两台奥地利产的全自动螺杆加工中心和抛光机，只要把原料放进去，出来就是成品，其产品能精确到微米。两台机器的售价是2000万元，而这些钱在国内可以买到10台。今年8月份，还有一台价值2000万元的料筒生产机也要投入使用。

                 创新！老总不与客户洽谈却与专家院士交友

    一年八个月在国外，每个月要跑去广东与大学教授聊天，走遍了全世界所有的同类企业，却不经常与客户洽谈开拓市场，这就是与众不同的夏增富。

    “我觉得一个企业的成功最重要的是沟通，一个有价值的信息是无法用价格来衡量的。”

    几年前，夏增富在日本日立钢厂看到了一样产品，感觉工艺非常精致，手感非常好。他立即询问对方，对方告诉他是“日立的YPT”。夏增富记下了这个型号，并立即托日本朋友去购买，结果市面上根本买不到，因为对方提供的型号是其内部型号，与市面上销售的不同。经过百般周折，夏增富终于买到了产品，并迅速把产品送往和他合作的德国公司研究室，进行材质分析。结果，以高技术著称的德国公司也未能解密，但研制出了同类型的产品。夏增富获悉后，立即以高价买断了对方的原材料。这也使“华业”成为国内最早大规模生产销售全硬螺杆的企业。

    为获知一个技术，夏增富可以在国外连续4天与专家在一起喝酒休闲；为了一个技术难题，他也可以立即飞往广东，找一个熟悉的专家聊到深夜。正因为如此，无论是“华业”的产品还是“华业”的技术都处于国内领先。

    “我现在与别人合作在广东投资成立了高科技公司，搞螺杆新项目的研发，也是因为一个信息。”据夏增富介绍，在一次偶然的聊天中，他听到国内某大学正在研制一种可能会取代目前所使用螺杆的螺杆新技术。这对于螺杆生产企业来说是种革命性的变革。夏增富当即出资组建公司，与这家大学联手进行研制。

    目前“华业”的产品已远销国内外20多个国家和地区，去年产值2亿多元。在今年原材料价格翻一番的状况下，“华业”多年来走高端市场的效益显现，保持了与去年同期基本持平的业绩，预计年产值可达3亿元。